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Dirigeant de transition en DIRECTION GENERALE MARKETING ET VENTE RESSOURCES HUMAINES
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directeur-general.enligne-fr.com : cvs

Plus de 20 ans d'expertise dans les domaines de Direction Generale, Developpement d'Activite, Organisation et RH. Ouverture d'activites en Asie Developpement de start ups Augmentation des ventes de plus de 80% / an. Reorganisation avec gains de productivite de plus de 35% sont quelques ex de savoir faire

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OSNY
95520 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
Construction Facility Management Supply Chain Energie Automobile Loisirs Parmaceutique Securite Telecoms

Domaines de compétences:
Management, Commerciale et Marketing, organisation

Directions concernées par les interventions:
Direction Générale Direction des Operations

Types d'interventions:
Demarrage activite Reorganisation Accroissement des ventes Ressources Humaines Commerciale Definition de la strategie

Formations suivies:

Etudes:
2007 – Executive MBA HEC

1990 - 1991 Troisième Cycle en Gestion des Ressources Humaines.
Institut de Gestion Sociales Paris.

1984 - 1985 DESS Gestion
Aix en Pvce.

1981 - 1984 Ingénieur des Mines
Ecole des Mines


Présentation

Directeur Général – Vice Président des Ventes Internationales

Cidercone
2005 – Présent
Directeur Général Outsourcing - Wireless Solution. Vice Président Global des Ventes, Membre du Comité de Direction
Cidercone est une société d’outsourcing et de développement de projets B to B
 Mise en place d’une organisation afin de maximiser les résultats dans les pays.
 Développement du plan stratégique et de son financement.
 Management de la stratégie des ventes et marketing. Organisation des différentes actions pour une stratégie de conquête de nouveaux marchés.
 Développement de nouveaux réseaux de vente en Europe
 Responsable des opérations et de la qualité des interventions.
 Responsable de la situation financière et des résultats.
 Réorganisation et amélioration des activités
 Constitution et management d’une équipe de 90 personnes
Résultats significatifs:
Augmentation des ventes de 80% par an.
Augmentation de la marge nette de 16% à 40%.
Réduction du temps de réalisation des projets de 6 à 2 mois.
Amélioration de la qualité
Cidercone a été nominée comme l’une des 100 plus dynamiques start-up en 2006
Clients: Construction, Télécoms, Energie, Maintenance, Laboratoires - Suez, Eon, Gétronics, Schenker, YIT, ABB, Electrolux, Nokia, Pierre Fabre, Energiewacht, Sanofi.


SAIC
2003 – 2005
Directeur d’Affaires Central Europe, Asie, Russie, Moyen-Orient, Afrique
Responsable du développement des projets internationaux.
Responsable de la stratégie, élaboration et développement des projets, négociation, ventes, financement des projets auprès des organisations internationales ou institutions multilatérales EXIM, FMI, réalisation et supervision des projets.
Représentation de SAIC auprès de différentes associations et institutions Association Fret Ferroviaire, Délégations Européennes, Trilatéral Groupe, Ministères et Chambres de Commerce des pays de l’Europe du Sud et de l’Est, Asie Central, Russie, Ukraine Moyen Orient et Afrique.
Résultats significatifs:
Remporté l’ensemble du contrat du système complet de télécommunication et de sécurité des jeux Olympiques d’Athènes.
Projet d’énergie pour British Petroleum en Azerbaijan.
Réorganisation des structures portuaires à Aqabah (Jordanie)
Supply-Chain projet pour le port de Goteborg (Suéde)


EADS IT - Telco Division
1998 - 2003
Directeur Général Régional Asie - Pacifique auparavant pour Europe – Moyen-Orient - Afrique
Membre du Comité de Direction
Responsable des opérations et des ventes en Asie – Pacifique. Basé à Singapour.
Démarrage de l’activité Mobile Data Services en Asie Pacifique. Ouverture du bureau de Singapour.
Seule personne physique au départ, recrutement d’une équipe après démarrage des affaires.
- Mise en place d’une organisation afin de maximiser les ventes.
- Plan stratégique et de son financement.
- Coordination et management des forces de vente, des experts techniques et responsables des projets.
- Constitution de partenariats forts et mise en place d’initiatives afin de promouvoir l’activité.
- Responsable des résultats.
- Constitution et management d’une équipe de 60 personnes.
Auparavant Directeur Commercial pour l’Europe le Moyen Orient l’Afrique
Démarrage de du marche Moyen Orient avec OmanTel, Batelco, MTC, Telecom Egypt
Résultats significatifs:
Mise en place d’une plateforme Mobile Data Services SingTel et SK Telekom
Accroissement des Revenues de 0 à 30 Millions en 3 ans
Mise en place d’un partenariat avec Huawei, Logica, Sun Microsystems, Accenture, Alcatel China, IDA.
Lancement de l’offre GSM au Pakistan
Mise en place d’une offre VoIP en Chine, Philippines, Vietnam et Cambodge
Mise en place et financement de la téléphonie rurale en Cote d’Ivoire
Partenaire de France Télécoms dans des projets internationaux (Mobistar, KPN, Jordanie, Egypte, Tunisie, Arabie Saoudite).


SUN Microsystems
1994 – 1998
Chargé d’Affaire Europe du Sud.
Responsable des ventes dans les secteurs bancaire, télécommunication et santé.
Coordination avec les US et notamment le centre de R&D de télécommunication de Sun Grenoble
Vente direct pour les grands comptes et via le channnel pour les autres comptes.
Résultats significatifs:
1997 dépassement des objectifs de 165%
1998 dépassement des objectifs de 130%
 Systéme de messagerie pour France Télécom
 Mise en place de l’offre intranet pour les PME à Global One
 Refondation du systéme informatique pour l’Agence de l’Aviation Civile
 Offre internet Alcatel Web Phone
 Project CNAM Carte Vitale
Auparavant
Directeur des Ressources Humaines Europe du Sud SunSoft (500 personnes)
Responsable de tous les aspects des Ressources Humaines. Négociation avec les syndicats. Conseil en management auprès des directeurs.
Mise en place de politiques « Best practices ».
Développement de la diversité multiculturelle (35 nationalités) et création d’un environnement dynamique et motivant.
Organisation des programmes de formation y compris MBA en partenariat avec l’Université de Californie.
Management et planification d’un programme de recrutement international.
Directeur de la compensation et salaires.


GENERAL MOTORS
1991 - 1994
Directeur Organisation et Ressources Humaines (1 500 personnes). Membre du Comité de Direction
Participe au développement et à la mise en place de la stratégie ressources humaines en adéquation au plan de développement.
Accroissement de la productivité de 30 % dans les lignes de production.
Amélioration du supply chain ordonnancement et livraison des véhicules de 35%.
Implémentation d‘une organisation “lean” pour les pièces détachées.
Mise en place du Kaizen et du Juste in Time méthodologies.
Management de la gestion prévisionnelle des effectifs et des recrutements.
Conseil en management.
Directeur de l’institut de formation pour les concessions.
Supervision d’une équipe de 6 personnes.



1990 - 1991
Directeur international des Ressources Humaines et Organisation (1,500 personnes)
Développement et mise en oeuvre d’une politique de Ressources Humaines Internationale.
Planification des besoins en Ressources Humaines au niveau international.
Mise en place des stratégies Ressources Humaines notamment pour le recrutement et la formation du personnel expatriés.
Gestion des carrières. Evaluation du personnel. Management de l’Institut National de Formation.
Représente l’UCPA auprès du ministère de la jeunesse et des sports et des autres associations.
Supervision d’une équipe de 20 personnes.


LABORATOIRE DELAGRANGE
1988 - 1990
Chef du Personnel (1 000 personnes)
Mise en place d’une nouvelle organisation.
Implémentation du management par objectives
Gestion du personnel expatriés.
Management du système d’information du département.
1985 - 1988
Assistant Ressources Humaines - Ingénieur
Installation du système d’information Ressources Humaines (formation, retraite, recrutement, paie…)



EDUCATION

2007 – Executive MBA HEC

1990 - 1991 Troisième Cycle en Gestion des Ressources Humaines.
Institut de Gestion Sociales Paris.

1984 - 1985 DESS Gestion
Aix en Pvce.

1981 - 1984 Ingénieur des Mines
Ecole des Mines





LANGUES

Anglais, Français : Courant.
Arabe, Allemand, Espagnol, Portugais, Russe : Bonne connaissance

Divers

Formations animées:

Outils informatiques maîtrisés:


Langues:

Quelques références:
Eon
Suez
BP
ABB
Getronics
Electrolux
YIT

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(Anonyme)
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